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“新基建带来的需求变化将重塑工程机械企业的产品布局。从长期看，工程机械市场需求将面临全面的升级与变革，将给相关企业当前的产品布局，以及传统的增长模式带来挑战。
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比服务更加难攻克的是信任。信任是十分微妙的，大了是一个品牌，做好品牌建设拥有客户的忠诚度还能享受一定的溢价利润;小了是个体的倾向性，一个客户可能只信任你而不信任你的员工，也可能信任你的员工而并非信任你这个公司，他走了你的客户也流失了。
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以前产品为王，现在产品的差距已经越来越小，配件商家开始意识到自己应该成为服务商。拆解客户流失的原因不难发现，归因于产品本身的因素越来越少，因服务而导致的流失越来越多。
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流通是绕不过的一个价值点，工程机械不管如何都是生产型工具，停一天亏一天，所以对配件的及时性有较高的需求。随着物流的发展，厂家下沉渠道的铺垫，中间商受到进一步的挤压，已经出现很明显的现象：全国批发商开始挤压省级批发商的市场
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五金，是整个家居环境中存在感最低的一个配件，虽然体积不大，但价格可不便宜，经常是还没买几样，就已经大几百了，因此很多人便有这样一个疑问：五金为什么这么贵？有必要买好的吗？
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机械配件是指机械设备中用于连接、定位、传动的各种零部件，包括轴承、齿轮、联轴器、链条、气动元件等。这些配件对于机械设备的运行起到了至关重要的作用。在机械设备制造和
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有多少配件老板已经很久没有增加新客，新客的增加远小于旧客的流失？增量市场是跑马圈地，获客的重要性不言而喻。存量市场也需要做获客，你多一点客户别人就少一点客户，另外要比以前更加注重客户的流失，不能被对手挖了墙角。
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螺丝刀，现在的种类很多，有平头的、十字头的、异型的等，还有电动款、手动款等分类，常用于一些家具、玩具、电器拆装维修比较多。扳手，扳手也有很多的分类，比如棘轮扳手、套筒扳手、
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基于环境与市场的分析，其实摆在配件商家的问题矛盾已经很清晰了。时间上是如何度过市场惨淡的时期赢得未来，空间上是利润有限的情况如何尽可能获得销量份额。
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根据资料显示，“五金”一词最早出现在了春秋战国时期，著作《吴越春秋》就有记载：“臣闻越王元常使欧冶子造剑五枚，……一名湛卢，五金之英，太阳之精。”按《汉书·食货志》上“金、刀、龟、贝”注：金谓五色之金也，黄者曰金，白者曰银，赤者曰铜，青者曰铅，黑者曰铁。
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对空间的追求以及视野的延展，使得越来越多的业主喜欢大窗扇，认为这样不仅通风效果好，室内的采光也会更好。其实窗扇大些和小些通风效果相差不大。而窗扇过大会存在什么缺点呢?
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从原材料和未来不可避免的货币贬值角度，现在的利润率其实已经接近下限（进一步的降低会在上游制造商大规模整合成熟之后），所以作为市场的个体，我们应该考虑的反倒不是利润率的问题，而是如何扩大销量，如何在低利润率情况下仍然盈利的问题。这其实就是迈向降本增收，精细化与规模化管理的时期。
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