流通是绕不过的一个价值点,工程机械不管如何都是生产型工具,停一天亏一天,所以对配件的及时性有较高的需求。随着物流的发展,厂家下沉渠道的铺垫,中间商受到进一步的挤压,已经出现很明显的现象:全国批发商开始挤压省级批发商的市场
了解详情有多少配件老板已经很久没有增加新客,新客的增加远小于旧客的流失?增量市场是跑马圈地,获客的重要性不言而喻。存量市场也需要做获客,你多一点客户别人就少一点客户,另外要比以前更加注重客户的流失,不能被对手挖了墙角。
了解详情基于环境与市场的分析,其实摆在配件商家的问题矛盾已经很清晰了。时间上是如何度过市场惨淡的时期赢得未来,空间上是利润有限的情况如何尽可能获得销量份额。
了解详情从原材料和未来不可避免的货币贬值角度,现在的利润率其实已经接近下限(进一步的降低会在上游制造商大规模整合成熟之后),所以作为市场的个体,我们应该考虑的反倒不是利润率的问题,而是如何扩大销量,如何在低利润率情况下仍然盈利的问题。这其实就是迈向降本增收,精细化与规模化管理的时期。
了解详情对宏观环境有了理性的认知和正确的思维后,我们继续将视野收缩,聚焦分析市场本身的竞争,而市场本身的竞争在根源上,其基础是行业利润率的问题。
了解详情连绵的“阴雨”笼罩着配件市场,曾几何时车来货往的店面街头变得冷清,老板们在店内无所事事,忧心忡忡泡着茶,茶桌上的手机再也不似从前响个不停。这大概是此时此刻全国各地工程机械配件商家的普遍现状。面对疫情、市场下滑、行业内卷、销量与利润双降的多重挑战,工程机械配件商家的出路在哪?
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